职场人脉怎么建立：从已认识的人开始，线下活动、职业主页、请求要具体、一定要跟进

“人脉”这个词，常常让人联想到应酬和拉关系，很多同学因此有点排斥。其实职场人脉的本质很简单：认识一些了解你、愿意在关键时候给你信息和建议的人，你也愿意这样帮助他们。找实习、换方向、了解一个行业，人脉常常能带来简历之外的信息和机会。这篇结合英国政府 National Careers Service 的人脉和 LinkedIn 指南、美国全美大学与雇主协会（NACE）的调查数据，讲清楚学生和职场新人怎么建立人脉。

一、为什么值得花时间建立人脉

• 获取信息和机会：National Careers Service 指出，人脉可以帮你了解工作、实习和培训机会，得到推荐，建立自己的口碑；
• NACE 把它列为职业能力：在“职业与自我发展”中，NACE 列出了建立、维持和利用能在职业上帮助你的人际关系；
• 人脉准备是最有效的职业服务之一：NACE 2022 年学生调查显示，人脉拓展准备和找实习帮助、模拟面试一样，是学校职业中心最有效的服务之一，但只有约 21% 的学生用过。

二、你的人脉比你想象的多

National Careers Service 提醒，你的人脉可能比你以为的要多：朋友、家人、同学、老师、同事、招聘人员、社交媒体上的联系人、社团成员，都是你人脉的一部分。第一步，不是去认识陌生人，而是整理你已经认识的人，想想谁可能了解你感兴趣的行业。

三、线下：在哪里认识人

National Careers Service 推荐的线下场合包括：招聘会、行业会议、学校开放日、商业讲座和工作坊。

NACE 的调查也显示，线下招聘会和校园招聘是雇主招实习生用得最多、也认为最有效的方式，超过三分之二的雇主认为有效。所以，能线下参加的活动，尽量线下参加。

怎么开口

• 紧张的话，先问对方一个关于他自己的问题，比如“您在这个岗位上主要做什么？”（National Careers Service 的建议）；
• 准备一段 30 秒左右的自我介绍：你是谁、学什么、对什么感兴趣；
• 聊完之后，礼貌地问能否保持联系。

四、线上：打理好你的职业主页

National Careers Service 对 LinkedIn 主页的建议很具体：

• 照片：只有你一个人，背景简单，脸部清晰、光线好；
• 标题：有 120 个字符，写清楚你是谁、做什么、职业方向；
• 个人简介：用第一人称（“I”），包含关键词，结尾告诉雇主怎么联系你；
• 经历：包括实习、见习等，用 STAR 方法写出你的成果；
• 技能：至少添加 5 项技能才更容易出现在搜索里，最多可以加 50 项，建议至少 10 项和目标岗位相关；
• 建立联系：从朋友、家人和学校里认识的人开始，在活动上认识人后再加联系；
• 保持活跃：点赞、评论、分享别人的文章，也可以发布自己的内容，让联系人注意到你。

主页里的经历写法，和简历相通，见我们的英文简历怎么写。

五、请人帮忙：具体、小、容易答应

National Careers Service 的核心建议是：请求要具体，你让对方越容易帮忙，对方就越可能帮你。比如，可以问：

• 是否认识在你感兴趣的行业工作的人；
• 是否知道谁正在招人。

一个常用的方式是请对方做一次简短的“职业交流”（以下为经验性建议）：

• 约 15 到 20 分钟，线上或喝杯咖啡；
• 目的是了解，不是求职：问对方的工作内容、入行经历、对新人的建议；
• 提前准备三四个问题，按时结束；
• 最后问一句：“您觉得我还可以和谁聊聊？”

第一次联系时，可以这样写（示例）：

Hi [Name], I'm a [master's student in Data Science at XX University] and I'm interested in [data roles in retail]. I noticed you've worked at [Company] for several years. Would you be open to a 15-minute call to share your experience? I'd really appreciate your advice.

六、一定要跟进

National Careers Service 说：建立人脉之后，一定要跟进一个行动。对方给了你一个联系人，就去联系。

• 交流后 24 小时内发一条感谢消息，提一句你从交流中学到了什么；
• 按对方的建议去做了，过一段时间告诉对方结果；
• 拿到实习或工作后，再次感谢帮过你的人。

七、人脉是双向的

National Careers Service 强调：人脉是双向的，要让对方看到你也能提供价值，比如分享一篇相关的文章。学生能提供的其实不少：

• 分享你学到的新知识、新工具；
• 帮学弟学妹解答问题；
• 把合适的机会转给需要的朋友。

长期来看，乐于帮助别人的人，在需要时也更容易得到帮助。

八、给留学生的几条建议

• 别只在熟悉的圈子里：同乡同学的圈子很重要，但也要主动认识当地同学、老师和行业里的人；
• 用好学校资源：校友网络、职业中心的活动、教授的行业联系；
• 同时维护国内的联系：如果有回国发展的可能，国内的同学、实习单位和行业联系也要保持，见回国求职怎么准备；
• 语言不完美也没关系：真诚、准备充分，比口语流利更重要。

九、一份人脉行动清单

1. 列出 10 个你已经认识、可能了解目标行业的人；
2. 完善职业主页：照片、标题、简介、经历、至少 10 项相关技能；
3. 这个月参加一次线下招聘会或行业活动；
4. 约一次 15 分钟的职业交流；
5. 交流后 24 小时内发感谢消息；
6. 每月主动分享或帮助别人一次。

最后

建立人脉不是拉关系，而是真诚地认识人、具体地请人帮忙、及时地跟进、并且乐于回报。从身边已经认识的人开始，一个月约一次交流，一年下来，你会发现自己的职业视野和机会都大不一样。

职场人际关系的其他方面，见我们的职场人际关系怎么处理。如果你需要职业规划或求职方面的一对一帮助，可以和我们的职业辅导顾问聊一聊。

核对说明：本文于 2026 年 9 月核对。人脉的作用、你的人脉包括谁、在哪里建立人脉、怎么开口、请求要具体、一定要跟进、人脉是双向的，来自英国 National Careers Service 的人脉指南；LinkedIn 主页的建议来自其 LinkedIn 指南；“建立和维持人际关系”来自全美大学与雇主协会（NACE）职业准备能力框架（2025 年 12 月版）；人脉准备服务的效果和使用率来自 NACE 2022 年学生调查，线下招聘会的有效性来自 NACE 2025 年实习调查，已在本站第 76、78 篇文章中核对。职业交流的做法、联系示例、跟进细节、留学生建议和行动清单是我们的经验性建议，示例为虚构内容。

参考来源：

• National Careers Service：Networking tips
• National Careers Service：How to stand out on LinkedIn
• NACE：Career Readiness Competencies（2025 年 12 月版，PDF）
• NACE：The Value of Career Services
• NACE：In-person Activities More Effective Than Virtual Ones for Recruiting Interns